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作者: 威尼斯官方网站  发布:2019-07-27

2018年俄罗斯世界杯带动观赛游,各大旅企推出相关产品,票务资源与产品设计是关键

2017年11月22日,2018年FIFA俄罗斯世界杯大中华区官方购票渠道发表会在北京正式召开,来自国际足联官方招待方案的总监John Parker老师、权益保护与法务专家Imran Patel老师以及俄罗斯世界杯大中华区官方独家票务协作同伴大发体育旅游CEO郑来老师共同出席了本次运动。

世界杯引发体育游热潮,我国赛事游产业尚待发展

11月22日,2018年FIFA俄罗斯世界杯大中华区官方购票渠道发布会在北京正式召开,来自国际足联官方款待计划的总监John Parker先生、权利保护与法务专家Imran Patel先生以及俄罗斯世界杯大中华区官方独家票务合作伙伴北京盛开体育旅游CEO郑来先生共同出席了本次活动。

原标题:俄罗斯世界杯观战攻略

2018年俄罗斯世界杯售票已如火如荼展开,在第一阶段售票数据中,中国门票申请数位列全球前五。对于国内足球旅游市场而言,世界杯的举办显然是重大利好。目前,各大旅游企业均在摩拳擦掌准备相关产品。然而参与足球旅游并非易事,最核心的票务资源成为了企业拦路虎。

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    携程最新发布的《2018世界杯俄罗斯旅游消费报告》显示,世界杯期间预计有10万名中国游客赴俄旅游,预计将给俄罗斯带来超过30亿元人民币收入。此前俄罗斯政府消息宣布,俄方将于2018年6月4日至7月25日在举办世界杯期间对外国游客实施免签入境政策。在签证利好政策推动下,中国游客对俄罗斯旅游关注度大幅提高,猫途鹰(TripAdvisor)数据显示,2018年1月至5月,中国游客对俄罗斯旅游的关注度相比2017年同期增长了38%,其中5月同比增长最为显著达到73%,可见世界杯的举办对中国游客赴俄罗斯旅游具有明显的带动效应。

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随着俄罗斯世界杯的32支参赛球队曾经全部发生,本届世界杯的抽签典礼也将于12月1日在莫斯科举行,面临行将到来的购票高峰,作为2018世界杯指定投注方2012.com,本次发表会也是面向中国球迷对世界杯的票务规矩和官方的出售渠道进行了细致的阐明息争读。

    国内游客对世界杯观赛游需求高涨,引发新一轮体育旅游热潮,然而国内的赛事旅游产业仍处于起步阶段。目前市面上的观赛游产品数量相对较少、内容单一且多为非自营产品。携程上的世界杯观赛产品均与盛开体育合作开发,其中赛事票务均由盛开体育提供;途牛旅游网和驴妈妈的世界杯观赛产品也均为非自营产品;同程有关俄罗斯世界杯产品近30条,但其中包含具体赛事观看的旅游路线仅有4条。

随着俄罗斯世界杯的32支参赛球队已经悉数产生,本届世界杯的抽签仪式也将于12月1日在莫斯科举行。本次发布会也是面向中国球迷对世界杯的票务规则和官方的销售渠道进行了详细的说明和解读。

莫斯科红场。(资料图)

2018年俄罗斯世界杯已售74.3万张门票,中国位居购票申请前五

起首,来自国际足联官方招待方案的总监John Parker老师在总结现阶段球票出售状况时说道:“自9月14日国际足联正式开放球票请求以来,现在已累计收到环球各地球迷总计三百五十万的球票请求需求。吉祥坊认为,与此同时,作为国际足联官方受权的大中华区(含港、澳、台地区)独一的票务协作同伴,大发体育旅游也曾经出售了上千套俄罗斯世界杯官方招待球票。这类球票是当下最盛行的观赛体验球票,球迷不再是独自的“消耗群体”,而是“赛事到场者”。吉祥坊2012认为该类球票除了能够在全场最佳观赛坐席地区观赛以外,还包含集餐饮、文娱、互动于一体的全方位赛事体验。这也足以看出大众关于本届俄罗斯世界杯拥有着宏大的热情,置信这将是一次环球各地球迷狂欢的集会。而关于本届世界杯的主理国俄罗斯而言,置信他们也肯定能够做好充满的预备,欢迎环球各地的球迷,向大众展现俄罗斯的久长汗青以及诱人风景”。

    赛事旅游产品市场发展不充分,主要限制在于上游资源稀缺、旅行社难以接近核心票务资源。例如国际足联授权的2018年俄罗斯世界杯大中华区官方独家款待票务(即VIP票)代理机构为盛开体育,虽然中国旅游集团、携程、途牛和众信等公司与盛开体育均有合作,但作为赛事旅游的核心因素——票务,仍由票务代理机构掌握,旅行社的赛事旅游产品相较常规旅游产品很难有价格优势。另外,观赛游产品缺乏专业的产品设计人员,行程规划单调,目前市面上多数观赛游产品只是将赛事、机票、酒店和当地景点观光进行简单的打包组合,缺乏新意。随着NBA、世界杯等重大体育IP在我国的不断渗透,未来赛事旅游市场将有更广阔发票,旅游企业应通过不断向资源方靠拢、深入了解体育行业、加强自身的专业性来获得在该产业的长足发展。

来自国际足联官方款待计划的总监John Parker先生在总结现阶段球票销售情况时表示:自9月14日国际足联正式开放球票申请以来,目前已累计收到全球各地球迷总计三百五十万的球票申请需求。与此同时,作为国际足联官方授权的大中华区(含港、澳、台地区)唯一的票务合作伙伴,盛开体育旅游也已经销售了上千套俄罗斯世界杯官方款待球票。这类球票是当下最流行的观赛体验球票,球迷不再是单独的“消费群体”,而是“赛事参与者”。该类球票除了可以在全场最佳观赛坐席区域观赛以外,还包含集餐饮、娱乐、互动于一体的全方位赛事体验。这也足以看出大家对于本届俄罗斯世界杯拥有着巨大的热情,相信这将是一次全球各地球迷狂欢的聚会。而对于本届世界杯的主办国俄罗斯而言,相信他们也一定可以做好充足的准备,迎接全球各地的球迷,向大家展示俄罗斯的悠久历史以及迷人风光”

文/本报记者天一

近日,国际足联在其官方网站公布了2018年俄罗斯世界杯第一阶段门票销售数据。据了解,第一阶段共有74.3万张门票售出。国际足联票务主管Falk Eller表示:“我们非常高兴地看到第一阶段的门票销售取得了这样的成果。无论是俄罗斯本土还是国际市场,这都证明了大家对2018年俄罗斯世界杯高涨的热情。下一阶段的售票工作将在12月5日莫斯科时间12:00开启。”在此次世界杯购票申请排行中,东道主俄罗斯毫无意外地位列第一位,而中国则成为前五大门票申请国之一。

随后,国际足联法务总监Imran Patel老师在谈到本次世界杯的官方售票渠道时说道:“本届世界杯的球票分为两种,一种是平凡球票,另一种则为官方招待球票。中国球迷购置平凡球票均需求到国际足联官方网站(2012.com)上进行请求,现在票务请求第一阶段行将结束。在此要跟大众阐明的是,国际足联没有受权任何一家中国公司售卖世界杯的平凡球票,任何企业或个人的售卖举动均非法的,据我所知,现在包罗世界观体育、德盈体育旗下的观赛日在内等公司都在非法售卖世界杯球票,而且在百度搜查,淘宝,携程游览网,途牛,飞猪等平台上,我们也相继发明了未经受权非法出售2018俄罗斯世界杯平凡门票的商家。请广阔球迷冤家肯定细心鉴别以防不可以入场。吉祥坊也督促百度,携程游览网,途牛,飞猪平台接纳担任的态度,关于上架商店进行严厉挑选,关于未经受权的机构赐与下架。关于球迷而言,假如从这些渠道购置球票将承当极大的危害,届时将很有能够无法进入球场进行观赛。我也盼望大众可以通过正轨渠道购置世界杯球票,在2018年前去优美的俄罗斯,体验最顶级的足球赛事。”

    本周行业观点

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第21届世界杯足球赛将于2018年6月14日至7月15日在俄罗斯境内11座城市中的12座球场举行。随着第二阶段售票工作的开启,去俄罗斯看球成为目前最受关注的旅游线路。据了解,在第一阶段的售票数据中,中国跻身获得门票数量前五的国家。

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接下来,来自大发体育旅游的郑来老师对现在正在面向中国球迷出售的俄罗斯世界杯观赛产物进行了引见:“本次世界杯官方招待球票的票价是7000元起步,涵盖观赛和旅游的套餐售价则为14500元起步。现在曾经推出了包罗开幕式 开幕战系列、半决赛和决赛系列以及德国、阿根廷和巴西等深受中国球迷追捧的球队跟队系列,大发体育球迷们不只能够亲临世界杯现场,还将取得球星亲笔署名球衣,为本人酷爱的球队呼吁助势。置信2018俄罗斯世界杯将成为环球球迷狂欢的海洋,球迷们也将在俄罗斯留下属于本人的贵重影象。”

    【酒店】中国:2018年3月我国样本星级酒店入住率为58.2%,同比下降2.3个百分点;平均房价为354.7元,同比增长1.6%;每间可用房收入为207.6元,同比下降0.2%。

国际足联官方款待计划的总监John Parker先生

业内人士分析说,每年6到8月,正值俄罗斯旅游旺季,世界杯的举办让当地机票和酒店资源更加紧俏。据携程大数据显示,截至目前,俄罗斯世界杯期间,莫斯科、圣彼得堡等承办城市的酒店预订都极为紧张,不少酒店被抢订一空。同时,去往这些城市的机票也十分抢手,热门航班的余票也不多。

对中国球迷而言,此次世界杯无疑具有强烈吸引力。作为“一带一路”建设沿线的重要国家,俄罗斯以其较近的距离以及交通等要素,成为中国游客出境游的热门选择。而此次世界杯的举办,更是对国内年轻游客群体的一剂强心针。

    美国:2018年6月第一周美国地区酒店入住率为64.1%,同比增长0.1个百分点;平均日房价为122.6美元,同比增长2.1%;每间可用房收入为78.6美元,同比增长2.3%。

据悉,本届世界杯的球票分为两种,一种是普通球票,另一种则为官方款待球票。中国球迷购买普通球票均需要到国际足联官方网站(FIFA.com)上进行申请,目前票务申请第一阶段即将结束。目前,国际足联没有授权任何一家中国公司售卖世界杯的普通球票,任何企业或个人的售卖行为均是非法的。“据我所知,目前包括世界观体育、德盈体育旗下的观赛日在内等公司都在非法售卖世界杯球票,并且在百度搜索,淘宝,携程旅行网,途牛,飞猪等平台上,我们也相继发现了未经授权非法出售2018俄罗斯世界杯普通门票的商家。请广大球迷朋友一定仔细甄别以防不能入场。我们也督促百度,携程旅行网,途牛,飞猪平台采取负责的态度,对于上架商铺进行严格筛选,对于未经授权的机构给予下架。对于球迷而言,如果从这些渠道购买球票将承担极大的风险,届时将很有可能无法进入球场进行观赛。我也希望大家能够通过正规渠道购买世界杯球票,在2018年前往美丽的俄罗斯,体验最顶级的足球赛事。”法务专家Imran Patel先生说。

事实上,随着俄罗斯世界杯的举办,足球旅游热潮早已让不少旅游企业摩拳擦掌。记者从贵阳多家旅行社了解到,在2017年12月,不少旅行社便陆续推出各类型世界杯旅游产品。

与此同时,比赛官方对于国内游客的重视也不言而喻。俄罗斯“世界无国界”旅游协会预测,2018年世界杯将引发2019年中国游客赴俄旅游高潮。日前,2018年FIFA俄罗斯世界杯大中华区官方购票渠道发布会在京正式召开,并对世界杯的票务规则和官方的销售渠道进行了详细的说明。

威尼斯官方网站体育观景再掀高潮,信达股票(stock)社服行当杰出推。    全球:2018年4月,全球入住率最高的地区为亚太地区和欧洲地区,达到73.2%,最低的地区为美洲地区,为67.4%;全球平均房价最高的地区为中东和非洲地区,达到145.7美元,最低的地区为亚太地区,为111.4美元;全球每间可售房收入最高的地区为中东和非洲地区,达到99美元,最低的地区为美洲地区,为87.8美元。

盛开体育旅游的郑来先生对目前正在面向中国球迷销售的俄罗斯世界杯观赛产品进行了介绍:“本次世界杯官方款待球票的票价是7000元起步,涵盖观赛和旅游的套餐售价则为14500元起步。目前已经推出了包括开幕式 揭幕战系列、半决赛和决赛系列以及德国、阿根廷和巴西等深受中国球迷追捧的球队跟队系列,球迷们不仅可以亲临世界杯现场,还将获得球星亲笔签名球衣,为自己热爱的球队呐喊助威。相信2018俄罗斯世界杯将成为全球球迷狂欢的海洋,球迷们也将在俄罗斯留下属于自己的珍贵记忆。”

温馨提示:非观战游客错峰出行最明智

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    【免税】2018年3月,我国免税销售额为8.8亿元,同比增长31%。免税消费人数为26万人,同比增长32%。截止2018年5月,我国免税品进口额已达到63亿元,同比增长24.8%。

其实,2018年世界杯对俄罗斯旅游的带动效应已经提前显现。为了避开明年暑期疯狂的旅游旺季,一些非观战类游客选择了提前赴俄罗斯旅游。从业十几年的贵阳资深领队郑浩先生告诉记者,提前去俄罗斯旅游,游客不仅能看到不一样的俄罗斯,还能感受独具特色的圣诞节。对于爱看极光的游客来说,俄罗斯也是不错的选择,且性价比更高。根据以往经验,世界杯结束后还将掀起新一轮赴俄旅游的热潮,相比明年持续热度下的高成本,非铁杆球迷们选择提前错峰出游不失为一个明智的选择。

面对即将到来的世界杯赴俄旅游热潮,各在线旅企(OTA)和旅行社也同样摩拳擦掌。事实上,作为体育旅游旗下重要的分支产品,各旅游企业在足球旅游领域已深耕许久。随着俄罗斯世界杯的举办,足球旅游热潮想必将迎来新一波爆发。

威尼斯官方网站体育观景再掀高潮,信达股票(stock)社服行当杰出推。    【航空】截止2018年5月,我国民航客运量已达到24719万人次,同比增长12.3个百分点。

购票技巧:三种途径,总有一个适合你

多家旅行社推观赛产品,与足球俱乐部合作是捷径

    风险因素:宏观经济下行、汇率波动剧烈;政治外交紧张、恶性事件频发;气象灾害不断,极端天气频发。

途径一:通过官方购票要点运气尽早订机票和酒店优惠大

新京报记者调查了解到,目前有关2018年俄罗斯世界杯的旅游产品仍在筹划中。携程方面透露,在代理方面已有计划推出俄罗斯世界杯小团旅游产品。另有旅行社有关负责人透露,由于目前世界杯大中华区官方售票渠道已经被指定,因此接下来将开始着手与该官方渠道的合作事宜。

从国际足联官方购买的球票,肯定是最便宜、也最安全。但英文界面、跨国支付也让很多国内球迷望而却步,最大的难点在于要跟全世界的球迷一起抢,所以,要想抢到票还要一点运气。

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如果真有好手气,通过国际足联官方购票成功,就能尽早订机票、酒店。记者搜索机票信息了解到,目前,贵州球迷从广州出发至莫斯科性价比最高,2018年6-7月间广州-飞莫斯科的往返机票,俄罗斯航空仅人民币4500-5000元之间,但随着世界杯和暑期的不断临近,机票价格会不断上涨,突破万元并不稀奇。住宿方面,目前莫斯科3星标准的酒店价格在人民币1000-1500元,一些人民币500元左右一晚的公寓、甚至不到人民币100元一晚的青年旅社,还有少量房源。

智研咨询分析指出,目前国内体育旅游分为观赛类和参与类两种形式。在足球旅游中,观赛游是该领域最主要的类别。除了此次世界杯,各旅游企业此前也已推出种类繁多的观赛游产品。包括携程、途牛、凯撒旅游等,均先后推出过例如英超、西甲、欧冠等观赛游线路,且目的地多集中于欧洲。众信旅游体育产品经理田海沛表示,相较于普通旅游产品,足球旅游通常具有更强的周期性。

途径二:通过授权机构买看球产品套餐和礼遇让门票价格有点贵

然而,通常而言缺乏体育产业经验的旅行社,仅靠自己的力量显然不足以完善足球旅游产品。为进一步深入“体育 旅游”,近年来部分旅游企业陆续开始与足球俱乐部展开合作。北京第二外国语学院教授王兴斌表示,对于缺乏足球基因的旅行社来说,选择与足球俱乐部合作是熟悉市场、提升产品的有效方式。

不想费神或者没在国际足联官方买到票的中国球迷,要想确保购买到指定场次的球票,可以走第二个途径——通过官方授权的票务机构购票。据了解,票务机构的门票因加入了一些附加套餐或礼遇,价格自然比直接从国际足联购买要贵。如以坐席从俱乐部会员到豪华包厢分档次,同时配有餐饮服务等。部分门票还搭配了酒店和旅游观光产品,以套票形式出售,价格有的高达10万人民币。此途径适合“不差钱”的铁杆球迷,因为除了贵价球票,来往的机票和住宿还需要自行订购,这也是一笔不小的开支。

2016年,携程宣布与法甲尼斯足球俱乐部达成意向合作。今年2月,驴妈妈宣布赞助武汉卓尔足球队,其后驴妈妈所属的景域集团副总裁王小松出任该俱乐部董事长兼行政总裁。同时,途牛在本赛季已经与5家中超俱乐部建立合作。途牛有关负责人告诉新京报记者,途牛计划未来在中超比赛的基础上,额外增加亚冠、欧洲五大联赛等相关的重大体育赛事产品。

途径三:通过旅行社购买足球旅游产品观战、旅游两不误

足球观赛游偏向男性化,眼下仍属小众产品

观战世界杯要想比以上两种途径更省心,那就是通过旅行社购买看球产品。记者从目前贵阳各家旅行社推出的产品了解到,除了门票、住宿外,旅行社的产品还包含了往返机票和部分景点游览,其价格也是根据观战场次和住宿标准、景点多少不同而有所变化,从人民币20000元-90000元不等。相对于以上两种途径来说,旅行社的产品更适合不以观战为主要目的的游客。

尽管有关旅游产品开发如火如荼,但不得不承认的是,足球旅游眼下仍属于小众产品。据携程发布的《体育旅游报告》显示,体育旅游市场份额尚不足整体旅游市场的5%,而国外体育旅游的市场份额则达到了整体的20%。

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据了解,目前足球观赛游产品受众以26-40岁的中青年男性为主,收入层次中等偏高。当然,观赛游产品通常会加入旅游元素,但相对其他旅游产品来说比重偏轻。通常来说,观赛游产品可能更偏向于男性化。因为观赛游主要是为了去看比赛,游客可能不是第一次去这个城市或国家。此外,由于游客主要目的在于观赛,因此产品设计中会尽量少安排团队、大巴等跟团游的游览方式,而是以自由行为主,增加与观赛主题相关的旅游元素,更多地让游客自己选择。

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值得注意的是,观赛游通常具有强烈的偏向性。有球迷告诉新京报记者,比赛中,自己支持的球队希望每场都能去看,而一旦该球队被淘汰,即便是最后决赛也不乐意看。事实上,拥有类似心态的球迷并不在少数。在田海沛看来,这也是观赛游与普通旅游最大的差别。

票务核心资源竞争激烈,官方渠道僧多粥少

难倒球迷的最大问题恰好是门票。据田海沛调查,有47.46%的游客认为赛事门票是在境外以自由行方式进行观赛的最大痛点。由此可知,旅行社需要具备有力的购票渠道和多元的观赛选择才能满足球迷需求,但票务资源获取却是个难题。

据介绍,部分旅行社会给游客2-3个选择,其中一场为旅行社安排的热门比赛,另外交给游客自己决定。然而新京报记者查询了部分在线旅企网站后,发现不少产品如“6日5晚英超观赛游”、“4日3晚西甲观赛游”等等,只安排游客观看一场比赛,且场次已被决定好。

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实际上,作为观赛游最核心的资源,赛事票务资源并不是那么好获得的,同时票务资源也是体育旅游竞争的关键壁垒。盛开体育副总裁郑来曾向媒体表示,体育旅游最核心的资源依然是体育票务。掌握了票务IP,就拥有了体育赛事的话语权,也就笼络了一大批热衷于观赛旅游的消费人群。

据了解,在巴西世界杯时国际足联将70%的门票分配给了巴西,其余183个国家仅能获得剩余30%的门票,其中留给中国的门票数量更是稀少。在此背景下,旅游企业若想通过与国际足联指定的中国官方渠道合作获得门票,其竞争之激烈可想而知。

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除了高门槛的官方渠道,旅行社还可以选择二级票务公司出售的门票。虽然此类公司在国外十分常见,但田海沛表示,此类球票通常会存在风险,例如球票价格波动大、非官方渠道票源存在被发现可能、球票交易不稳定、溢价严重等问题。

同质化严重

足球旅游≠常规游+观赛

目前,“观赛 观光”成为观赛游最主要的产品模式。以西甲为例,新京报记者搜索某OTA网站西甲观赛游关键字后共得到15个产品,其中游客可以看2场比赛的产品只有2个,其余全部为仅看一场比赛。通常而言,足球比赛在2个小时左右,在大量剩余时间内,游客悉数被安排景点游览。

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“单纯的观赛游很容易做成单一的产品。”王兴斌表示,“第一,游客群体不会多,人数也不会多,规模有限。第二,如果单纯看比赛,停留时间比较短。第三,经济效益和社会效益也会比较差。足球旅游主要是观赏性,必须添加观光休闲。尽可能让行程安排以看球赛为主,配套各种观光休闲项目,高明的旅行社应该搞套餐。”同时也有球迷表示,希望能在观赛之余在当地游览。在足球旅游中加入休闲项目显然是硬需求。

然而就目前的产品设计来看,“观赛”是否是主角仍需要打上一个问号。前文提及的西甲纯观赛团一般为5日3晚,而非纯观赛团行程都在6日及以上。这时只安排一场2个小时左右的球赛观看,此类产品又能否称之为“足球旅游”呢?

田海沛表示,目前足球旅游产品存在内容形式单一的问题,在常规旅游产品中简单叠加观赛成为大多数。“足球旅游产品会与其他出境游产品产生联动。但针对专业球迷的产品参与者偏少,还是去当地观光顺带看比赛的形式更多。对于团队游来说,比赛是顺带看的,只是增加一个单纯的体验。”目前,单一的产品致使同质化严重,成为足球旅游发展的瓶颈之一。

解决途径

不仅观赛,还能进球员更衣室

针对产品单一问题,各旅游企业也在想办法解决。与此同时,解决这一问题也意味着旅游企业可以寻求到更多的盈利空间。在业内人士看来,足球观赛游属于高端旅游产品,受众为中产阶层及以上。但有数据指出,目前足球观赛游的利润率未达到20%。足球旅游较小的受众能否形成规模效应也是问题。

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“足球主题的IP资源不仅仅局限于比赛本身,还包括由足球文化所带热的一系列如著名球场参观、球员更衣室参观、球队历史展厅观摩、球队青训观摩等附加项目同样可以吸引球迷的目光。”途牛有关负责人表示。

携程方面则称,未来可能开发门票或目的地参团等更灵活的产品,也可能将观赛行程打包为体育主题产品,还有如球员互动,VIP休息室参观甚至友谊赛等。值得注意的是,虽然足球周边购买是不少球迷必备环节,但有关权限属于足球俱乐部,旅行社难以分一杯羹。不过旅行社仍可在球星见面会等环节发力。

此外,由于足球比赛突出的周期性和消费低频等特点,令旅游企业的相关产品往往在短期内蜂拥而至,但赛季之外却无从下手。因此如何吸引流量、巩固消费群体,成为旅行社掘金足球旅游的又一关键。

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“高明的旅行社应该与球迷、网络球迷甚至足球俱乐部、足球协会建立联系,这些是他们开拓市场非常重要的渠道。”王兴斌表示,“球迷一直就有,但过去旅行社没有把他们当成一个专门的旅游产品来开发,重视不够。很多大型旅行社没有建立起这个渠道,有大型比赛了就临时想起来,平时不经常关注这一群体。这些渠道不能光在有比赛时才捡起来,应该经常维持。”

编辑 |王庆滨

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